Postagens em Vídeo Aula
[Vídeo Aula] - Contratar mais vendedores significa mais vendas?

Em um esforço para aumentar rapidamente os resultados da sua empresa, um executivo de vendas geralmente comete o erro de pedir que mais vendedores sejam adicionados à força de vendas.

O raciocínio é completamente sensato. Adicione mais vendedores, obtenha mais vendas.

O problema dessa abordagem, no entanto, é que mais vendedores não necessariamente geram mais receita.

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[Vídeo Aula] - Mercado Alvo e Público Alvo, a importância da segmentação

Se você não tiver respostas incrivelmente específicas para essas perguntas, poderá estar com um grande problema. Além disso, se você respondeu algo como “direcionamos a todos” ou “atendemos a uma ampla gama de pessoas”, você está com problemas ainda maiores…Porque se você segmenta para todos, na verdade não está segmentando ninguém. Você não pode ser tudo para todas as pessoas.

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[Vídeo Aula] - Você está falhando miseravelmente na hora de vender?

Profissionais de vendas consistentes e bem-sucedidos têm uma grande “presença”. Na hora de vender, essas pessoas têm a capacidade de ler a situação e ajustar perfeitamente seu comportamento para se conectar de maneira autêntica com seus compradores. Eles são persuasivos porque têm uma consideração genuína por seus clientes e uma crença apaixonada no que estão vendendo.

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[Vídeo Aula] - GROWH HACKING Você sabia que quase 60% das pesquisas do Google geram zero cliques? E agora

O Google tem fome de seus cliques. Porém, mais da metade de todas as consultas de sua pesquisa agora resultam em zero cliques.

Em junho de 2019, 50,3% das pesquisas no Google receberam zero cliques. Por outro lado, as pesquisas com cliques orgânicos em sites que não pertencem ao Google agora representam apenas 45% de todo o tráfego.

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