Revolucionamos Marketing e Vendas.

Chegou sua hora de alinhar marketing e vendas, obter leads qualificados, alcançar ROI positivo e vender como nunca!

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Sua empresa vive o ciclo vicioso entre marketing e vendas?

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Marketing envia o que acredita serem os melhores leads.

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Vendas processa os leads da melhor maneira possível.

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Vendas reclama do marketing e marketing acusa desperdício.

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Quem argumenta melhor ou tem mais poder hierárquico determina o caminho a seguir.

Você sabia que essa prática afeta diretamente sua vendas, desalinha sua equipe, gera ROI negativo, compromete a transparência da sua empresa e provoca desperdício de investimentos?

Corrigindo o ciclo em apenas 3 passos.

 
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Dando a Partida

Neste SPRINT de 30 dias dias vamos integrar todos os seus canais com nossa ferramenta de marketing digital, realizar um estudo detalhado do seu público alvo, seu comportamento na internet e criar as primeiras campanhas. Veja os passos:

  • Identificar Público Alvo

  • Mensurar seu mercado na internet (Quantas pessoas em média pesquisam por seu produto ou serviço)

  • Configurar Google

  • Configurar Redes Sociais

  • Configurar Site

  • Configurar Email marketing

  • Levantamento dos principais termos que fazem menção ao seu produto ou serviço

  • Definir o primeiro conteúdo ou oferta

  • Criação da primeira página de oferta

  • Criação das Primeiras Campanhas de Links Patrocinados

 
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Identificando as Primeiras Oportunidades

Neste SPRINT de 60 dias nosso objetivo é identificar dentre os leads capturados, aqueles que estão mais próximos de comprar seu produto ou serviço , veja como:

  • Definir uma estratégia de lead score, definindo uma pontuação para cada Lead de acordo com sua interação com seu conteúdo;

  • Apresentar uma estratégia de conteúdo para fomentar o relacionamento com aqueles Leads que não compraram;

  • Definir conteúdos de acordo com o momento do lead na jornada de compra;

  • Identificar e entregar para a equipe de vendas as melhores oportunidades;

  • Pré-Vendas: Estruturar um documento de SLA (acordo de nível de serviço) para determinar os parâmetros de entregas do time de marketing para o teime de vendas. Por exemplo, se um vendedor recebe uma oportunidade do time de Marketing, o SLA garante que essa oportunidade seja válida e que ele não perca tempo tentando abordar alguém que não tem compatibilidade com o produto vendido.

 
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As primeiras vendas

Neste SPRINT de 90 dias vamos analisar os resultados da primeira meta, vamos projetar uma nova meta para o trimestre seguinte. Esse ciclo se repete a cada trimestre. Veja os passos:

  • Estruturar sua equipe de vendas, definindo os canais e scripts de venda para cada um deles.

  • Estruturar um documento de SLA (acordo de nível de serviço) para determinar os parâmetros de entregas do time de vendas para o time de marketing. Por exemplo, uma análise qualitativa e quantitativa das oportunidades passadas pelo time de marketing.

  • Análise da origem dos leads (Google, Facebook, Youtube, blog, etc)

  • Corrigir as imperfeições

  • Fortalecer os pontos fortes

  • Reiniciar o processo melhorado

  • Desenho do funil do marketing

  • Desenho do funil de Vendas

 

Estabelecimento do ciclo ideal

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Marketing envia o que acredita serem os melhores leads.

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Vendas processa os leads da melhor maneira possível, gerando feedback qualitativo e quantitativo.

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Times analisam e discutem os dados, afim de encontrar hipóteses de melhorias no processo.

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Experimentos comprovam hipóteses e sistema é iterado.

 

Obtenha resultados inacreditáveis em um curto período de tempo.

Alinhamento entre os times

Times alinhados compartilham dos mesmos objetivos. Assim, os dois lados debatem para otimizar esse objetivo em comum, com maior entendimento das dores de cada etapa do processo como um todo.

Confiança entre os times

Partindo da crença de que as regras são atendidas, então as entregas geram qualidade e quantidade, fazendo com que cada time se preocupe apenas com seu trabalho e que uma má qualidade da entrega de outro time seja detectada pela auditoria do processo.

Eliminação de processos

Uma vez que um time não deve se preocupar com a qualidade da entrega de outro, ele não precisa avaliar constantemente se a entrega é adequada, processo que pode ser caro em alguns casos.

Documentação dos processos

A necessidade de definir as regras em documentos torna mais fácil a gestão da base de conhecimento da empresa, simplificando treinamentos futuros e dando suporte para a gestão em geral.

R.O.I positivo

Com os processos mais claros conseguimos enxergar os gargalos da operação minimizando desperdícios e potencializando ações que geram RESULTADOS.

Previsibilidade de Receita

Com o processo definido, o empresário sabe com clareza o investimento a ser realizado e o quanto retornará de resultado.

Crescimento escalável

O crescimento da empresa se dá de forma escalável sem no entanto precisar aumentar substancialmente a equipe de marketing e vendas.

 

Cuidamos do seu negócio como se fosse nosso.

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Quem já confia na gente?

 
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